EXPO ABLA 2025: Locação em Transformação — o que muda para as locadoras até 2030

A EXPO ABLA 2025 — 20º Fórum Internacional do Setor de Locação de Veículos consolidou-se como o principal ponto de encontro da mobilidade no Brasil. Realizado no São Paulo Expo, em 29 e 30 de outubro de 2025, o evento trouxe mais de 50 palestrantes, um palco 360º e cinco trilhas de conteúdo com foco em estratégia, inovação e liderança. O consenso? A locação vive uma mudança estrutural, impulsionada pela migração da cultura de propriedade para o uso — e quem se antecipar em regulação, tecnologia e pessoas vai capturar o crescimento projetado.

Panorama estratégico: crescimento e agenda de transformação

Crescimento acelerado: a projeção de expansão de até 40% em 2026 aponta um ciclo robusto, sustentado por uma tendência social e financeira de longo prazo: usar em vez de possuir.

Tripé da adaptação imediata:

Regulação e economia: leitura prática da Reforma Tributária e gestão de um cenário macro mais volátil.

Tecnologia e risco: IA e digitalização para reduzir inadimplência, otimizar manutenção e ganhar eficiência.

Pessoas e ESG: compliance trabalhista (incluindo a Lei 14.831/2024 — lei do burnout), descarbonização e economia circular como imperativos operacionais.

A ABLA mostrou força institucional ao reunir legisladores, reguladores de trânsito (SENATRAN, AND, Detrans), líderes da ANFAVEA e executivos de OEMs (BYD, GWM, Stellantis etc.). Na prática, isso posiciona o setor como interlocutor direto de políticas públicas e acelera o debate sobre simplificação burocrática e digitalização.

As 5 trilhas que guiaram as decisões para 2026

1) Setor em Foco: interlocução com governo, Detrans e indústria

A presença de autoridades e reguladores evidenciou a urgência de automatizar rotinas que impactam o dia a dia das locadoras (licenciamento, transferência, comunicação de venda). O objetivo é claro: menos papel, menos erros, mais margem.

Descarbonização entrou como pauta transversal: a indústria projeta ampliar a oferta de híbridos e elétricos com TCO competitivo ao longo da vida útil, e a locação é o canal-chave para massificar essa tecnologia.

2) Economia: decisões de capital, risco e Reforma Tributária

Economistas de bancos e entidades setoriais conectaram juros, inflação e câmbio à formação de preço de aluguel, ao CAPEX de frota e ao valor de revenda. Já a Reforma Tributária foi tratada como divisor de águas: planejamento tributário e sistemas aderentes são mandatórios para preservar a margem em 2026 — especialmente em negócios de alta escala e rotação de ativos.

3) Tecnologia na Prática: IA, telemetria e segurança

A trilha mostrou casos reais de manutenção preditiva (dados antecipando falhas, reduzindo downtime e estendendo a vida útil), além de modelos de crédito data-driven que diminuem a inadimplência. A integração com bases governamentais e soluções de rastreabilidade reforça segurança operacional e financeira.

4) Gestão de Locadoras: do preço ao pós-vida do ativo

Precificação inteligente (com foco em PMEs) partiu de uma premissa: margem sustentável se constrói do início ao fim do ciclo. Isso conecta aquisição, manutenção e desmobilização (venda) em uma única conta TCO.

A economia circular ganhou tração: reciclagem, desmontagem e reaproveitamento de peças aumentam eficiência de recursos e podem abrir novas linhas de receita.

5) Liderança e Cultura: capital humano, saúde mental e ESG

Com o setor em expansão, a capacitação (UNIABLA) e a saúde emocional ganharam destaque — agora também como mitigação de risco jurídico, dada a Lei 14.831/2024. O ESG deixou de ser “custo” para virar driver de eficiência e acesso a capital, além de marca empregadora mais forte.

Decisões que não podem esperar

1) Reforma Tributária sem improviso

Mapear impactos por tipo de operação e UF.

Adequar ERP/fiscal para o novo regime.

Revisar políticas de preço e contratos para repassar custo tributário com transparência.

2) TCO como bússola da frota (incluindo elétricos e híbridos)

Simular cenários de TCO por categoria, canal e horizonte de desmobilização.

Negociar com OEMs pacotes de valor (garantia, manutenção, buy-back) e rotas de venda.

3) Risco, crédito e inadimplência em modo data-driven

Integrar telemetria + bureaus + histórico interno para score dinâmico.

Automatizar políticas de concessão e cobrança com regras audíveis.

4) Digitalização ponta a ponta (Detrans inclusive)

Workflows sem papel para licenciamento, transferência e CTV.

Integrações API com parceiros e órgãos públicos para reduzir lead time administrativo.

5) Pessoas e compliance trabalhista

Programas contínuos de capacitação e gestão de cargas.

Políticas formais para prevenção de burnout e registros de conformidade.

Tabela-resumo: onde está o ganho de margem

Alavanca O que fazer na prática Impacto de resultado

Tributação Reengenharia fiscal + sistemas aderentes +Margem líquida / menor contingência

TCO/Desmobilização Planejar preço já pelo valor de saída Menos risco de “margem surpresa”

IA e Telemetria Preditivo de manutenção + score de risco ↓ Downtime, ↓ inadimplência

Digitalização Detrans Licenciamento/transferência automatizados ↓ Custo administrativo/veículo

ESG & Circular Reciclagem/desmontagem com parceiros +Eficiência de recursos / receita

Conclusões: 2026–2030 exigem execução disciplinada

A EXPO ABLA 2025 deixou claro: estratégia sem sistema não escala. Locadoras que sustentarem crescimento com orquestração de dados, processos e pessoas — e não apenas com mais carros — vão liderar a próxima onda. A boa notícia é que os instrumentos estão na mesa: IA aplicada, integrações governamentais, planejamento tributário sério, gestão de TCO e ESG pragmático.

Como a Checkprice (participante da EXPO ABLA 2025) pode ajudar sua locadora agora

Apresentamos o Checkproce 360 — a suíte da Checkprice para desburocratizar a gestão administrativa de frotas e elevar a rentabilidade com automação e dados:

Backoffice sem papel (Detrans inclusos): automações para licenciamento, transferência, comunicação de venda e auditoria documental, reduzindo erros e custo administrativo por veículo.

TCO & Desmobilização guiados por dados: painéis que conectam compra, uso e saída, com simulações por canal, região e horizonte de venda.

Manutenção Preditiva & Telemetria: modelos de IA para antecipar falhas, agendar intervenções no momento certo e cortar downtime.

Crédito e Risco em tempo real: score dinâmico com múltiplas fontes (bureaus, histórico interno, telemetria), políticas automatizadas de concessão e cobrança.

Reforma Tributária na prática: regras fiscais parametrizáveis por UF/operador, integração contábil e trilhas de auditoria para compliance.

ESG & Economia Circular: indicadores operacionais para reciclagem/desmontagem, reaproveitamento de peças e evidências para financiadores.

Igor Kalassa, Marketing Checkprice