Você já observou que, mesmo com a ocorrência da pandemia entre os anos de 2020 e 2022, período em que a crise sanitária se encerrou, os carros considerados de luxo não cessaram suas vendas, mas sim, aumentaram significativamente sua presença nas ruas? Na Checkprice, estamos atentos a esse fenômeno, pois acompanhamos de perto o mercado automotivo. Neste sentido, gostaríamos de apresentar alguns números que evidenciam o contínuo crescimento das vendas de veículos de luxo nos últimos quatro anos.
Começando pelo ano de 2020, quando a pandemia impactou o Brasil e várias atividades foram paralisadas. Mesmo nesse contexto desafiador, os modelos da Porsche registraram um aumento de mais de 60% nas vendas em comparação a 2019. Nos anos subsequentes, esse crescimento se manteve, atingindo a marca de 5 mil unidades vendidas em 2023. Vale destacar que esse desempenho não foi exclusivo da marca alemã, pois outras montadoras de luxo, como Audi, Mercedes e BMW, também registraram aumento nas vendas ao longo dos últimos anos.
A BMW merece destaque especial, pois nos últimos três anos superou a marca de 10 mil carros vendidos anualmente, sendo o modelo BMW 320i o líder de vendas da marca, com quase 4 mil unidades comercializadas somente em 2023. Além disso, o X1 também se destacou, vendendo mais de 3 mil unidades a cada ano, superando até mesmo o Cayenne da Porsche.
Mesmo em 2022, quando as taxas de juros estavam mais elevadas, a retração nas vendas das marcas de luxo foi menor em comparação a outras categorias, registrando uma redução de apenas 17%.
É interessante notar que o mercado de luxo demonstrou maior estabilidade nos últimos anos, com uma oferta e demanda mais controladas, resultando na manutenção dos preços em 2023 e na preservação das margens de lucro das montadoras. Isso indica uma recuperação real do mercado de luxo e uma sustentação dos lucros.
Olhando para o futuro, com a entrada de novos competidores no mercado de veículos elétricos no Brasil, como as marcas BYD e GWM, e a reconfiguração de marcas tradicionais, como a KIA, que busca posicionar-se como uma marca de luxo no país, a competição tende a se intensificar.
Nossa perspectiva para 2024:
Diante desse cenário de competição acirrada, surge a questão crucial: as tradicionais marcas de luxo conseguirão manter suas margens de lucro e volumes de vendas frente à concorrência oferecendo produtos mais acessíveis, porém igualmente tecnológicos e potentes?
Em conclusão:
As histórias de sucesso de marcas e produtos são construídas com base nos pilares fundamentais do marketing: preço, praça e produto. Grandes empresas, em diversos mercados, têm buscado reduzir custos para manter sua liderança nos mercados em que atuam. No mercado automotivo global, a falta de visão de futuro levou marcas como Ford, GM e Toyota a perderem participação de mercado nos últimos anos. É essencial que líderes do mercado estejam atentos às demandas dos consumidores e à concorrência constante, garantindo assim sua relevância e competitividade.
Estamos atentos a essa dinâmica e comprometidos em ajudar o consumidor brasileiro a tomar as melhores decisões, mesmo quando se trata de produtos de luxo.
Marcelo Vitorello Bottura
Head de Pricing e Produto
Checkprice Soluções Tecnológicas Ltda.
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